本文发表在 rolia.net 枫下论坛300万像素：数码相机中国危情时刻
在全球厂产业链中，大多数中国企业往往处于产业链的中下游地位，长期以来受制于人，上游厂商的一举一动牵一发而动全身。再加上知识产权大棒，国内厂商的日子越来越难过。如今，国外DC厂商又树起了一道以300万像素为临界点的自我保护屏障，对于国内厂商而言，这是一道难以逾越的“天堑”。
本报记者 李苑立广州、东莞报道
如果说日本企业在数码相机（DC）领域擎起的专利保护大棒，还是一件相对遥远的事情，那么以索尼、松下、三洋为主导且拥有数码相机最核心技术或贴近核心技术的日系DC上游厂商从今年开始，以300万像素CCD传感器为界限，全线收缩了零组件在中国的供应策略。业内人士分析认为，对于面临多重考验的中国数码相机产业来说，这是一场悄然临近的危机考验。
上不开源，下有追兵，国内DC生产线陷入泥潭
7月上旬，广州太平洋电脑城举办了一次规模庞大的“数码节”活动。在此期间，广州百年市场调查顾问公司通过调查发现一个有趣的现象：300万像素以上的数码相机中，国外品牌占有率达到80%以上，真正的国产品牌寥寥无几；而在300万像素以下，这一情况正好相反，低端数码相机领域几乎被国内厂商所占据。而在实际购买中，300万像素仍然是大多数广州消费者的首选。
“广州市场上的这种现象，其实恰恰是目前国内数码相机市场的现实写照。”途经广州的明基电通信息技术有限公司数码相机产品经理余鹏7月23日告诉记者：“特别是今年年初国家取消了数码相机进口配额后，上游日系厂商为了控制市场，开始了策略上的调整，这种调整明显让国内生产商倍感压力。”近两年国内数码相机市场的持续繁荣，使上游厂商嗅到了商机，而300万像素正在悄然成为其攻城略地的一个临界点。
东莞数码协会负责人日前透露：“数码相机最主要的核心部件CCD传感器，目前主要掌握在索尼、松下与三洋手中。今年年初，上游日系企业采取两种策略紧勒核心零部件供应，以此作为争夺中国市场的新攻略。一方面将300万像素以下的产品制造转向台系与韩系企业，另一方面将300万像素以上数码相机制造牢牢地控制在自己手中。这是一个很大的转变。”
日本DC厂商在华制造策略上的改变，记者随后在东莞采访金拍得丽、明腾、致基等几家台商企业后亦得到证实。这些在IT领域加工制造水平领先的台资企业告诉己者，此前无论是给英特尔加工芯片，还是给IBM代工服务器，几乎都没有遇到因为产品级别上的限制而导致代工的流失，但今年，日系数码相机开了先例。
据悉，目前几乎所有的东莞代工数码相机厂商，均接到了上游的提示：今年给他们代工的将是以300万像素以下的数码相机为主，400万像素以上的零组件年内可能不会供应。其结果导致“国内厂商很难再购买到300万像素以上的零组件。许多去年底计划今年生产300万像素以上相机的厂商急了，找我们进货，但我们也无法满足。”台商表示，这同时也造成了200万像素左右的数码相机在国内泛滥成灾的主要原因。
“更让国内企业感受生存压力的是，日系厂商开始调低300万像素以上数码相的价格，上不开源，下有追兵，许多国内数码相机生产线陷入泥潭。”方正科技设在东莞石龙镇生产基地的一位负责人说：“现在低端数码相机大多沦为PC产品的赠品，国产数码相机产业面临生存危机。”
在销售渠道上，“索尼们”加强自己的销售攻势。从今年开始，索尼大力推行在卖场设专柜的直接面对终端的销售方式，避免中间渠道影响其对市场行情的真实判断与库存的控制，为了增强其直销优势，索尼在今年5月将几款主流数码相机、摄像机狂降2000余元，对诸多吃渠道饭的国内经销商造成很大冲击。目前佳能、尼康、奥林巴斯等产品也基本采取这一销售策略，就连与神州数码签订了全国总代的柯达，也正在建立自己的专卖渠道。
生产线过剩VS中高端DC产能不足
如果从供应链与分工角度上考虑，上游厂商进行这种不符合现代经营惯例的调整完全不合常理。为此，记者拨通了索尼、松下、三洋中国公司的电话，被问及为何在中国境内300万像素DC零部件供应环节不畅时，记者始终没有得到清晰的答复。
但从海关总署广东口岸的进出口数据似乎可以说明一些问题。今年1月6月，广东口岸共约出口1300万台数码相机，比上年同期增长了3倍多。从单件价格上看，记者可以判断这些出口的数码相机大多是中低档产品，也就是说日系企业给台资与韩资企业代工的数码相机，最终大多出口到其它国家了。而同期从广东口岸进口的数码相机不过90万台，这90万台中大多为中高档产品。这说明国内的上游厂商目前在中国现有生产线的明产能不足，但又不想让其它企业代工，只好进口一部分作为补充。上游厂商对中国本土企业的零部件的控制与封锁由此可见一斑。
虽然上游企业没有直接向记者透露相关信息，但据知情人士透露，日资企业扼紧核心零件组件供应是有其道理的。在IT领域，有许多核心技术是日本的，如LCD（液晶显示器）面板技术、刻录机技术、复印照排技术等，但这些核心技术由于未能做好分层保护工作，在大量由国外企业代工生产后，很快被韩国。中国台湾省以及内地一些企业所吸纳，现在这些产品大部分被严重国产化了，为此日本企业蒙受了不小的损失。日本国内甚至有人著书称，这是日本企业近几年在东南亚地区投资经营中最失败的案例。
因此，在数码相机领域，日本企业开始吸取了前几次的教训，通过调整在华市场策略的方式，把自己的技术“保护”起来。
对于这种保护方式，国内许多业内人士深表担忧。“一边是国内生产线过剩，一边是国外厂商需要依靠进回填补中高端DC的产能不足，两者如果不能很好的结合，对国内DC行业来说损失巨大。”目前国外厂商纷纷在中国投资建厂、增加生产线、提高生产时间，这本身就有想垄断市场的倾向，或许会遭到行业反垄断起诉。”东莞数码协会一位资深人士分析认为。
重塑产业链，中国数码业的新涅槃？
业内人士指出，300万像素的关键意义还在于，它是数字成像技术可以与传统胶片技术相妣美的临界，而这些高端的数字成像技术的应用，将不仅仅限于数码相机，更可应用于医疗、卫星、甚至军事上，很显然日本企业更看好这些领域未来的巨大的市场空间。同时在数码成像领域，开始布好“棋眼”，抢占未夹市场的先手。
那么，国产企业为什么不去生产300万以上像素的产品呢？
“谁不愿生产300万像素以上的畅销产品？但是上游技术掌握在索尼、富士、理光等日本企业的手中，高端CCD与存储模块开价太高，他们在保护自己产品利益的同时，让我们无优势可言，国产企业只好另辟蹊径。”华中地区较大的DC厂商喜玛拉雅公司的一位工程师如是说。
由于低端数码相机在国外价格打压下，已经降至几百元，利润空间有限，国产数码生产线已经成为投资商的一块鸡肋。业内许多同行表示：“像这种低端拼价格，无异于同室操戈，最终损害的是国产数码相机生产线，国外厂家偷着乐。”中国数码相机生产的先行者们斥巨资建成生产线之后，目前尝到的只是一枚苦果。
中国DC厂商真的就无计可施了吗？余鹏表示，“商机总是有的，关键是国产数码相机厂商如何去抓。目前明基的策略是在产业链上进行整合。”据悉，明基准备把台湾总部400万像素的DC生产线迁到内地，在国内生产400万像素的机型。
“像CCD传感器等高端零部件，即便是明基电通总部也不能生产，但明基能优先得到日系的零部件供应，这是因为明基重造产业链后，能跟日系企业结成战略合作关系。日本企业也不是面面俱到，也有许多零部件依靠外来生产，如果国内企业能抓住日本企业这些产业链上的缺陷，那么事情就好办得多。”余鹏补充说。
东莞一位资深人士指出，虽然柯达同样缺少CCI核心技术，但柯达在中国市场上的十相机产品线却比较丰富，“柯达现象的成功”值得国企业探讨。
另外在渠道上，数码相机上游企业也加大了扁平化进程，似乎对国内数码相机代理商也造成威胁。对对北京华旗资讯有限公司数码相机事业部经理张东认为，这何尝不是国内企业的机会？他分析认为，索尼、佳能、奥林巴斯等上游厂商产品固然好，但总得要卖给消费者，由于对本地市场了解程度远不如国内企业，他们在保护上游制造的同时，会发现更接近利润的下游销售环节是难以控制保护的。虽然这些上游企业想极力去打造渠道扁平化，但现阶段中国IT产品市场要渠道扁平化仍然十分困难，再加上索尼、佳能等公司，进入中国时间长，产品线多，以前的代理渠道仍然在起作用，想1年-2年之内把渠道完全控制在自己的手中，目前还不太现实。国内企业加紧渠道建设，同样能抓住上游的一些机会。
张东还乐观地表示，上游厂商控制CCD核心部件只是暂时的，正所谓船大难调头，由于机构的庞大、加上与市场各方面交叉的复杂关系，索尼等上 游厂商的策略调整虽然已经开始，但其要走的路依 然漫长。现今的IT市场上很少存在采购困难的问 题，哪怕付出高的采购成本，故华旗仍然计划在今 年10月前后生产出更多的400万像素的数码相机。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
在全球厂产业链中，大多数中国企业往往处于产业链的中下游地位，长期以来受制于人，上游厂商的一举一动牵一发而动全身。再加上知识产权大棒，国内厂商的日子越来越难过。如今，国外DC厂商又树起了一道以300万像素为临界点的自我保护屏障，对于国内厂商而言，这是一道难以逾越的“天堑”。
本报记者 李苑立广州、东莞报道
如果说日本企业在数码相机（DC）领域擎起的专利保护大棒，还是一件相对遥远的事情，那么以索尼、松下、三洋为主导且拥有数码相机最核心技术或贴近核心技术的日系DC上游厂商从今年开始，以300万像素CCD传感器为界限，全线收缩了零组件在中国的供应策略。业内人士分析认为，对于面临多重考验的中国数码相机产业来说，这是一场悄然临近的危机考验。
上不开源，下有追兵，国内DC生产线陷入泥潭
7月上旬，广州太平洋电脑城举办了一次规模庞大的“数码节”活动。在此期间，广州百年市场调查顾问公司通过调查发现一个有趣的现象：300万像素以上的数码相机中，国外品牌占有率达到80%以上，真正的国产品牌寥寥无几；而在300万像素以下，这一情况正好相反，低端数码相机领域几乎被国内厂商所占据。而在实际购买中，300万像素仍然是大多数广州消费者的首选。
“广州市场上的这种现象，其实恰恰是目前国内数码相机市场的现实写照。”途经广州的明基电通信息技术有限公司数码相机产品经理余鹏7月23日告诉记者：“特别是今年年初国家取消了数码相机进口配额后，上游日系厂商为了控制市场，开始了策略上的调整，这种调整明显让国内生产商倍感压力。”近两年国内数码相机市场的持续繁荣，使上游厂商嗅到了商机，而300万像素正在悄然成为其攻城略地的一个临界点。
东莞数码协会负责人日前透露：“数码相机最主要的核心部件CCD传感器，目前主要掌握在索尼、松下与三洋手中。今年年初，上游日系企业采取两种策略紧勒核心零部件供应，以此作为争夺中国市场的新攻略。一方面将300万像素以下的产品制造转向台系与韩系企业，另一方面将300万像素以上数码相机制造牢牢地控制在自己手中。这是一个很大的转变。”
日本DC厂商在华制造策略上的改变，记者随后在东莞采访金拍得丽、明腾、致基等几家台商企业后亦得到证实。这些在IT领域加工制造水平领先的台资企业告诉己者，此前无论是给英特尔加工芯片，还是给IBM代工服务器，几乎都没有遇到因为产品级别上的限制而导致代工的流失，但今年，日系数码相机开了先例。
据悉，目前几乎所有的东莞代工数码相机厂商，均接到了上游的提示：今年给他们代工的将是以300万像素以下的数码相机为主，400万像素以上的零组件年内可能不会供应。其结果导致“国内厂商很难再购买到300万像素以上的零组件。许多去年底计划今年生产300万像素以上相机的厂商急了，找我们进货，但我们也无法满足。”台商表示，这同时也造成了200万像素左右的数码相机在国内泛滥成灾的主要原因。
“更让国内企业感受生存压力的是，日系厂商开始调低300万像素以上数码相的价格，上不开源，下有追兵，许多国内数码相机生产线陷入泥潭。”方正科技设在东莞石龙镇生产基地的一位负责人说：“现在低端数码相机大多沦为PC产品的赠品，国产数码相机产业面临生存危机。”
在销售渠道上，“索尼们”加强自己的销售攻势。从今年开始，索尼大力推行在卖场设专柜的直接面对终端的销售方式，避免中间渠道影响其对市场行情的真实判断与库存的控制，为了增强其直销优势，索尼在今年5月将几款主流数码相机、摄像机狂降2000余元，对诸多吃渠道饭的国内经销商造成很大冲击。目前佳能、尼康、奥林巴斯等产品也基本采取这一销售策略，就连与神州数码签订了全国总代的柯达，也正在建立自己的专卖渠道。
生产线过剩VS中高端DC产能不足
如果从供应链与分工角度上考虑，上游厂商进行这种不符合现代经营惯例的调整完全不合常理。为此，记者拨通了索尼、松下、三洋中国公司的电话，被问及为何在中国境内300万像素DC零部件供应环节不畅时，记者始终没有得到清晰的答复。
但从海关总署广东口岸的进出口数据似乎可以说明一些问题。今年1月6月，广东口岸共约出口1300万台数码相机，比上年同期增长了3倍多。从单件价格上看，记者可以判断这些出口的数码相机大多是中低档产品，也就是说日系企业给台资与韩资企业代工的数码相机，最终大多出口到其它国家了。而同期从广东口岸进口的数码相机不过90万台，这90万台中大多为中高档产品。这说明国内的上游厂商目前在中国现有生产线的明产能不足，但又不想让其它企业代工，只好进口一部分作为补充。上游厂商对中国本土企业的零部件的控制与封锁由此可见一斑。
虽然上游企业没有直接向记者透露相关信息，但据知情人士透露，日资企业扼紧核心零件组件供应是有其道理的。在IT领域，有许多核心技术是日本的，如LCD（液晶显示器）面板技术、刻录机技术、复印照排技术等，但这些核心技术由于未能做好分层保护工作，在大量由国外企业代工生产后，很快被韩国。中国台湾省以及内地一些企业所吸纳，现在这些产品大部分被严重国产化了，为此日本企业蒙受了不小的损失。日本国内甚至有人著书称，这是日本企业近几年在东南亚地区投资经营中最失败的案例。
因此，在数码相机领域，日本企业开始吸取了前几次的教训，通过调整在华市场策略的方式，把自己的技术“保护”起来。
对于这种保护方式，国内许多业内人士深表担忧。“一边是国内生产线过剩，一边是国外厂商需要依靠进回填补中高端DC的产能不足，两者如果不能很好的结合，对国内DC行业来说损失巨大。”目前国外厂商纷纷在中国投资建厂、增加生产线、提高生产时间，这本身就有想垄断市场的倾向，或许会遭到行业反垄断起诉。”东莞数码协会一位资深人士分析认为。
重塑产业链，中国数码业的新涅槃？
业内人士指出，300万像素的关键意义还在于，它是数字成像技术可以与传统胶片技术相妣美的临界，而这些高端的数字成像技术的应用，将不仅仅限于数码相机，更可应用于医疗、卫星、甚至军事上，很显然日本企业更看好这些领域未来的巨大的市场空间。同时在数码成像领域，开始布好“棋眼”，抢占未夹市场的先手。
那么，国产企业为什么不去生产300万以上像素的产品呢？
“谁不愿生产300万像素以上的畅销产品？但是上游技术掌握在索尼、富士、理光等日本企业的手中，高端CCD与存储模块开价太高，他们在保护自己产品利益的同时，让我们无优势可言，国产企业只好另辟蹊径。”华中地区较大的DC厂商喜玛拉雅公司的一位工程师如是说。
由于低端数码相机在国外价格打压下，已经降至几百元，利润空间有限，国产数码生产线已经成为投资商的一块鸡肋。业内许多同行表示：“像这种低端拼价格，无异于同室操戈，最终损害的是国产数码相机生产线，国外厂家偷着乐。”中国数码相机生产的先行者们斥巨资建成生产线之后，目前尝到的只是一枚苦果。
中国DC厂商真的就无计可施了吗？余鹏表示，“商机总是有的，关键是国产数码相机厂商如何去抓。目前明基的策略是在产业链上进行整合。”据悉，明基准备把台湾总部400万像素的DC生产线迁到内地，在国内生产400万像素的机型。
“像CCD传感器等高端零部件，即便是明基电通总部也不能生产，但明基能优先得到日系的零部件供应，这是因为明基重造产业链后，能跟日系企业结成战略合作关系。日本企业也不是面面俱到，也有许多零部件依靠外来生产，如果国内企业能抓住日本企业这些产业链上的缺陷，那么事情就好办得多。”余鹏补充说。
东莞一位资深人士指出，虽然柯达同样缺少CCI核心技术，但柯达在中国市场上的十相机产品线却比较丰富，“柯达现象的成功”值得国企业探讨。
另外在渠道上，数码相机上游企业也加大了扁平化进程，似乎对国内数码相机代理商也造成威胁。对对北京华旗资讯有限公司数码相机事业部经理张东认为，这何尝不是国内企业的机会？他分析认为，索尼、佳能、奥林巴斯等上游厂商产品固然好，但总得要卖给消费者，由于对本地市场了解程度远不如国内企业，他们在保护上游制造的同时，会发现更接近利润的下游销售环节是难以控制保护的。虽然这些上游企业想极力去打造渠道扁平化，但现阶段中国IT产品市场要渠道扁平化仍然十分困难，再加上索尼、佳能等公司，进入中国时间长，产品线多，以前的代理渠道仍然在起作用，想1年-2年之内把渠道完全控制在自己的手中，目前还不太现实。国内企业加紧渠道建设，同样能抓住上游的一些机会。
张东还乐观地表示，上游厂商控制CCD核心部件只是暂时的，正所谓船大难调头，由于机构的庞大、加上与市场各方面交叉的复杂关系，索尼等上 游厂商的策略调整虽然已经开始，但其要走的路依 然漫长。现今的IT市场上很少存在采购困难的问 题，哪怕付出高的采购成本，故华旗仍然计划在今 年10月前后生产出更多的400万像素的数码相机。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net