随着房地产市场降温，曾经无处不在的“高于叫卖价售出”（sold over asking）的说法现在改了，改为“低于叫卖价买入”（bought under asking），多伦多买家砍价慢慢成为常态。

例如，多伦多地产经纪拉斯·威勒（Russ Willer）近日在推特上狂欢写道：“ 我们的买家能够以低于要价 250k 的价格买到他们的第一套房子——真是太棒了！！”

这套位于多伦多劳伦斯大街 179 号的房子以 159.5 万元的价格上市。

“很多人害怕向卖家提出一个比叫卖价低得多的价钱，”威勒说。

他说，这套房子的主要问题是一个棘手的停车情况，可能需要大量的铺路工作才能在后面开辟一条停车道，房子内部可能还需要一些外观装修更新。

在没有其他报价的情况下，他于是能够大胆向卖方经纪提出砍价理由：“我不想被侮辱，这些是成本；这比适当的价格高出大约 50,000 元。”

接着的讨价还价中，卖家拒绝了，不愿低价出售。

但是，2个星期后，卖家经纪打回电话来了，问：“你们还愿意这样出价买吗？”

威勒先生非常高兴地完成了交易，但指出这可能是他五年来第一次接到这样的电话，这可以追溯到 2017 年大多伦多地区房地产的上一次重大价格调整。

最后房子以 135 万元的价格成交，买家最后足足砍了25万。

北约克Yonge& Lawrence的独立屋135万，这个价钱足可以让买家狂欢。

根据Housesigma地产网站运营总监 Shuman Ip 分享的数据显示，在过去六个月中，低于叫卖价售出的房屋数量急剧增加。

2021 年 11 月，在整个大多伦多地区，有 2,402 套房屋以标价售出（占所有交易的 27%）。到今年 2 月房市最火热的时候，这个数字下降到 1,011 套，仅占所有已售房产的 11%。 

但是，踏入3月后，房市开始转冷，5 月份到目前为止，已有 1,650 套低于要价售出，占交易量的 38%。 

但在短短两个月内，情况发生了巨大变化，房价也开始下滑，例如现在多伦多东面杜林区 4 月份独立屋的平均价格为 1,192,065 元，比 2 月份的平均价格 1,379,287 元跌了 20万。

尽管如此，威勒先生仍认为，如果您是刚需进入市场，这些波动应该不会对您造成太大影响。

“那些投机和寻求短期利益的人……那些人真的会遇到麻烦；那些人强行借了两三笔贷款，”他说。

但是，房市高峰早已过去的现实并不是每个人都能够接受。

他回忆起最近与一位客户的一次对话，该客户在 2017 年以 200 万元的价格购买了一套公寓，并要求他以 350 万元的价格将其挂牌出售，而当时该建筑物的可比销售价钱甚至不到 300 万元。 

但是，这位女客户她说：“我需要至少赚100万，否则我不卖。”

好吧，再见！这位经纪也不想浪费时间了。

不单北约克砍价狠，华人聚居的万锦渔人村近日也有砍价狠的交易。

渔人村一间独立屋近日以175万挂牌出售，叫卖价已经不高，但由于内部基本没有装修，买家最后还狠狠砍上一刀，161万成交，砍了大约15万用来装修。

$161万买到渔人村双车库442独立屋，买家足可以狂欢了吧？

作为一个买方经纪，你代表是买家利益，在你高价抢到房子后，卖家经纪却挂上Sold Over Asking炫耀，不知道买家心理是什么滋味？

以后砍完价，为买家争取最好利益，可以考虑在交接完竖上一个“bought under asking”牌子，这样才是显示出您是一个出色的买家经纪。