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随着利率上升，加拿大许多地区的房地产市场放缓，迫使一些卖家在价格上不得不做出让步，或者将他们的出售计划推迟到明年。

房地产专家在接受Global News采访时说，在今天的市场上，耐心和价格的灵活性是达成交易的关键。而明年春天的房市会如何，还有太多的不确定性。

加拿大房地产协会（CREA）本周发布的10月份销售数据显示，全国大多数大型市场的交易“大幅下降”。

CREA的数据显示，房屋销量较9月份下降5.6%。CREA主席Larry Cerqua表示，由于利率上升限制了全国各地的购买力，购房者可能已经提前进入了“冬眠”阶段。

Lorna Willis是安大略省金斯敦（Kingston）Re/Max Finest Realty的经纪人。该公司表示，当地10月份的房屋销售数量同比下降9%，平均价格同比下降5.3%。

Willis表示，该地区最主要的变化是眼下卖出一套房子需要更长的时间。她说，虽然现在金斯顿市场上的平均待售时间是24天，但有的可能需要三到六个月才能敲定一笔交易。

CREA指出，今年10月，全国房屋销售与新上市房屋的比率达到了10年来的最低水平49.5%。

Lorna告诉Global News：“这对卖家来说绝对是一个冲击。”

The Partners Real Estate的房地产经纪人Elliott Chun说，大温哥华地区也在经历放缓。

他指出，尽管10月份市场销量环比和同比均有所增长，但仍比10年平均水平低近30%。

他说，自春季和夏季以来，市场上的买家数量已经“逐渐减少”，多个竞价的情况越来越罕见，可能只有顶级住宅才会发生。

金融分析平台WOWA.ca的首席执行官Hanif Bayat指出，并非每个市场都面临着严重的寒冬。比如卡尔加里的销售额仍然很高。据当地房地产委员会称，卡尔加里的住房供应仍然紧张，相对负担得起的公寓的销售正在推动该市的活动。

但Bayat告诉Global News，安大略省和卑诗省的卖家正面临严峻的挑战，在利率更高的环境下，他们要想卖掉自己的房子，需要等待更长的时间。在房价和生活成本普遍上涨的情况下，这些地区的购房者面临着更大的负担能力挑战。

Bayat说，在目前的高利率下，能够获得抵押贷款资格的买家越来越少，与此同时，即将进行抵押贷款续期的卖家也正在努力支付月供。

他表示，已经有很多卖家感受到了压力：尤其是那些租金收入已无法偿还抵押贷款的投资者，正试图在借贷成本上升抑制了需求的情况下，赶紧抛售房产。

“卖家越来越多，买家越来越少。这通常意味着它很难卖出去。”

卖家必须在价格上“果断”

Bayat说，尽管有迹象表明，一些市场正在转向，或者可能已经进入买方市场，但卖方并没有“快速调整价格”。

他说，在安大略省，许多卖家仍然盯着一年前甚至六个月前的价格，当时面对买家的强烈需求，他们拥有更多的议价能力。

他表示：“卖家不习惯这种环境······他们不知道自己没有了以前的权力。”

高额的抵押贷款和房价使得在加拿大买房变得困难

房产经纪Chun还说，市场上的卖家现在有一种“FOMO”的感觉。就是他们担心错过邻居一个月前的价格。他警告说，这种心态可能会导致“长时间卖不出去”，在市场上停留30天或更长时间，根本没有买家关注。

他表示：“抛开昨天的价格不谈，你只能控制眼前的情况，那就是当前的市场状况，以及买家愿意支付的价格。”

Chun最近发现一些卖家愿意降价离场，他举了一个叫价接近140万的房产例子，在他的买家出价之前，卖家把要价降到了125万，甚至可以讨价还价得更低一些。

他说，卖房的原因，是房主愿意多大程度议价的关键。

他表示：“我认为，对很多卖家来说，时间紧迫，尤其是投资者。”

Willis表示，在金斯敦，房屋的售价平均为要价的97%。她说，以历史标准衡量，这个价格“很低”，这表明买家还有讨价还价的空间。

她说，卖家必须在定价上“精明”，因为在当前的市场环境下，买家是不愿意出高价的。

Willis说：“在疫情期间，我们的建议是，你的房子会在一分钟内卖出去。所以先去找到你想买的房子。”“现在情况颠倒了，我们不知道需要多长时间才能卖掉你的房子，因为市场上房源太多了。”

春季对卖家来说会更好吗？

当一位客户找到Willis，希望出售他们在金斯敦的房子时，她问他们的第一个问题是：你为什么需要出售?

如果房主不急迫，可以等到他们想要的价格，她建议他们等到“市场好转再挂牌”。

Willis预计，春季的房市一般来说交易会更多，而且明年有可能与加拿大央行利率下调同时发生。但要注意央行警告称，其政策利率可能仍需要进一步上调以抑制通胀，但一些经济学家预测，降息可能会在2024年年中开始。

Willis预计，当买家拥有这种“稳定性”时，需求将回归市场，这可能反过来推动价格再次上涨。

虽然目前许多买家因为更高的利率而被市场拒之门外，但Chun和Willis都说，今天有资格的买家可以选择房源，并可以为自己谈判出好的价格。

但Bayat不认为卖家能在明年春季看到房市复苏。

近几个月来，加拿大经济显示出明显的降温迹象。Bayat说，如果劳动力市场继续出现降温，失业率上升，那些失业的购房者可能会在春季彻底放弃购房。

他说，不断上升的抵押贷款压力也可能促使更多的卖家进入市场，就形成了供大于求的情况，房价将进一步下跌。

Bayat表示：“我认为，明智的做法是接受市场已经改变的现实。”他认为，考虑出售房屋的房主应该“尽早”降价成交。

Chun也对春季房价上涨持谨慎态度。他认为，房地产价格是由买家和卖家无法控制的许多因素决定的，所以最好按照适合你家庭的时间表来安排。